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项目计划书模板

9个月前 ( 02-11 ) 108 0条评论

项目计划书是企业申请项目获得投资最重要的文件,下面是小编公司代写的一个企业项目计划书,供大家在写项目计划书时参考,如果要代写项目计划书可以找小编来代写

1.目录

项目简称 XXXX公司项目计划书

投资行业 汽车配件

公司名称 XXXX有限公司

联 系 人 AAA

职  务 董事长

联系电话 

电子邮件111111@QQ.com

公司地址市   区    路     号

商业计划书

项目计划书

2.内容

一. 公司概况

全称 XXXX有限公司

注册资金  万,

公司法人AAA

现有员工30人,

公司注册地址:上海市

办公地址:上海市   号。

公司成立于    年,公司系上海汽车行业协会理事单位,中国**会员单位。

公司从事原厂正品汽车配件分销业务……


二.市场分析


1、我国现在已经成为全球最大的汽车市场,易观国际统计,2016年末我国汽车保有量近2亿量,汽车零部件售后市场规模不低于万亿。

2、针对汽配市场,国家出台了一系列反垄断政策。新的汽车销售管理办法规定:汽车生产商不得限制配件生产商的销售对象,不得限制经销商、售后服务商转售配件。相关政策的出台,给汽配售后市场的发展注入强大动力。

3、目前中国市场却没有一个真正让消费者放心的绝对原厂的汽配销售平台,造成这个行业信用严重缺失。换而言之,中国普通消费者不知道哪里能买到放心的高性价比的汽车原厂配件,去4s店甚至都能换到非原厂产品,且价格奇高。

4、目前京东、国美、苏宁等都有汽配快消品出售,但仅限于轮胎 、雨刮片、电瓶、机油,汽车美容产品等通用汽配产品。对于更专业的汽配产品,比如:汽车发动机零部件、底盘件、电器件、汽车内外饰等专业零部件却缺少专业的电商平台。


三.产品(服务)

公司经营上海大众配套企业生产的原厂正品的汽车配件产品,直接对标大众4S店。与众多配套企业建立了长期良好的合作关系,有一手独家的采购资源,与4S店相比,有绝对的价格优势。核心产品众多,在各细分市场均处于领先地位。

上汽大众、一汽大众、奥迪、上汽通用全系列车型配套:

列表略。


四.营销策略


1、采用渠道销售模式,以上海为总部,在全国各省会城市及省内地市级城市发展经销商,由经销商覆盖各级维修厂。

2、产品方面只做原厂正品配件和国际大品牌配件,保证品质和信誉。

3、生产厂直接采购,只做总代理和一级分销,保证价格的竞争力与稳定利润。

4、建立了电子商务平台,价格更透明,减少中间分销环节,给渠道客户最优惠的价格。

5、采取合作自营的模式,逐步在各省会城市建立分仓(区域存储在中心),缩短供应链,给客户提供更快捷更便利的服务。

五.竞争分析

优势介绍:

1、行业经验:拥有专业汽车零部件生产与分销经验,专业的汽车零部件制造厂家,为上汽大众、上汽乘用车、一汽大众等主机厂一级供应商。

2、专业团队:拥有专业人才资源,在这个行业经营二十年,熟悉掌握符合中国国情的行业客观规律。

3、经销网络:掌握售后市场的运作模式,已建立完善的客户网络,目前客户遍及全国,客户、经销商达千家之多。拥有足够的客户市场,采购SKU更多,更能提高我们对上游配件厂商的话语权,多元化采购的灵活性更强。

4、产品资源:专业的采购资源渠道,目前公司汽配产品均为生产厂家直接进货,大部分是全国总代理、独家代理。

5、订制服务:拥有独特的原厂品质配件产品采购渠道,可以满意客户对于特殊部件(市场不流通的配件产品、CKD件等)需求。

6、新零售:通过电子商务网站的运行,积累了电商系统开发、维护、运营、推广的经验和专业团队。


竞争对手分析:

1、由于汽车售后市场的规模庞大,互联网的渗透率只有3.5%,目前最大的企业的市场占有率远远低于1%,所以市场上并没有真正意义上的竞争对手。

2、相关企业短板分析:

某虎:B2C模式,与我们用户不重合,鉴于车主对配件的认知和安装能力,只能销售快消类的低利润产品,如轮胎、雨刮器等。

某某车福:无汽配行业经验,靠融资建立线下供应链,上下游获取资源的能力比较差。

某某鲁:资本过多投入大数据研发,供应链发展缓慢,影响力仅限于华南区域。靠加盟建立自己的网络,掌控力差。

某众:自营连锁模式,产品集中在快消件和易损件,利润率低,性价比低,没有一手的采购资源。


六.业务模式

线上线下相结合的B2B汽配分销模式

线下:建立各省、市、县级代理商网络,各省建立实体仓储中心及直营店。

线上:网上汽配商城及移动APP。

1、打造线上汽配商城,完善、升级网上汽配商城,建立一套完善的公司运营后台系统。汽配商城平台包括商品管理、车架号查询、订单管理、支付系统、客服系统等,订单管理系统与仓库管理系统和运输管理系统多向打通。

2、利用现有的线下成熟的销售网络,保持业务的持续发展,是公司业务发展的基础。

项目计划书代写

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