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商业计划书代写的八个组成部分

2个月前 ( 08-28 ) 6249 0条评论

无论您是在制定业务计划以筹集资金并发展业务,还是只想弄清楚您的想法是否可行,每个业务计划都需要涵盖8个基本主题。这是每个主题的快速概述。本指南后面的每个步骤都有更多详细信息和说明。

1.执行摘要

执行摘要是您的业务和计划的概述。它在您的计划中排在第一位,理想情况下只有一到两页。不过,大多数人都在最后写下它。

商业计划书代写执行摘要向您介绍了公司,解释了您的工作并向读者介绍了您所寻找的内容。从结构上讲,这是您业务计划的第一章。虽然这是人们会读的第一本书,但我通常建议您最后写一本书。

理想情况下,执行摘要代写可以充当独立文件,涵盖详细计划的重点。事实上,这是很常见的投资者要问执行摘要时,他们正在评估您的业务。如果他们喜欢执行摘要中看到的内容,他们通常会要求提供完整的计划,推介报告以及更深入的财务信息。

由于执行摘要是业务计划代写的重要组成部分,因此您需要确保其内容尽可能简洁明了。涵盖您业务的主要亮点,但不要过多介绍。理想情况下,您的执行摘要最多为一到两页,旨在使您快速阅读,从而引起兴趣并让您的投资者渴望听到更多。


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2.机会


目标市场

谁是您的目标市场,还是您的理想客户?其中有几个?重要的是要具体。

如果您是一家制鞋公司,那么就不会因为每个人都有脚而瞄准“所有人”。您最有可能针对特定的细分市场,例如“注重时尚的男士”或“跑步者”。这将使您更轻松地确定营销和销售目标,并吸引最有可能从您那里购买的客户。

根据您要开始的业务类型和正在代写的计划类型,您可能不需要在这里进行过多的详细说明。无论如何,您都需要知道您的客户是谁,并对他们中有多少人有一个大概的估计如果没有足够的客户购买您的产品或服务,那可能是一个警告信号。

市场分析与市场研究

如果您要进行市场分析请先进行一些研究。首先,确定您的细分市场并确定每个细分市场的规模市场细分是您可能会出售给的一群人(或其他企业)。

但是,不要陷入将市场定义为“所有人”的陷阱。一个典型的例子是一家制鞋公司。一家制鞋公司很可能会说他们的目标市场是每个有脚的人,但实际上,他们需要针对特定的细分市场才能取得成功。也许他们需要针对需要正式工作鞋的运动员或商人,或者他们针对孩子及其家庭。本文中了解有关目标营销的更多信息

TAM,SAM和SOM

一个好的业务计划将确定目标市场细分,然后提供一些数据以表明每个细分市场的增长速度。确定目标市场时,经典的方法是使用TAM,SAM和SOM细分,从上至下和自下而上的方法查看市场规模。

以下是一些快速代写建议

  • TAM:您的总可用或潜在市场(您希望与产品接触的每个人)

  • SAM:您的细分目标市场或服务的可用市场(您将定位的TAM部分)

  • SOM:您的市场份额(您将实际获得的SAM子集,尤其是在业务开始的几年中)

一旦确定了关键的细分市场,就应该讨论这些市场的趋势它们是增长还是萎缩?讨论市场不断变化的需求,口味或其他即将到来的市场变化。

您理想的客户

定义目标市场细分后,就可以为每个细分市场定义理想的客户了。

在计划中谈论理想客户的一种方法是使用“买方角色”或“用户角色”。 买家角色是您市场的虚构代表-他们会得到名称,性别,收入水平,喜欢或不喜欢等等。

尽管这似乎已经是您在市场细分基础上要做的额外工作,但拥有稳定的买家角色将是一个非常有用的工具,可以帮助您确定需要用来吸引这些理想客户的营销和销售策略代写

主要客户

目标市场一章的最后部分应讨论主要客户。

实际上,只有客户很少的企业(大型)公司才需要此部分。大多数小型企业和典型的初创企业都可以跳过此步骤继续前进。

但是,如果您向其他企业(B2B)进行销售,则可能会有一些对您的业务成功至关重要的关键客户,或者少数几个在您的领域处于领先地位的重要客户。如果是这样,请使用目标市场这一章的最后部分来提供有关这些客户以及它们对您的业务成功的重要性的详细信息。



4.竞争

您的目标市场今天如何解决他们的问题?市场上有替代品还是替代品?每项业务都有某种形式的竞争,因此在执行摘代写要中提供概述至关重要。

紧随目标市场部分,您应该描述自己的竞争还有谁在提供解决方案来尝试解决客户的痛点您在竞争中的竞争优势是什么?


定位声明

市场营销和销售计划的第一部分是定位声明。定位是您尝试将公司介绍给客户的方式。您是低价解决方案,还是市场上的高档奢侈品牌?您提供竞争对手没有提供的东西吗?

在开始处理定位声明之前,您应该花一点时间评估当前市场并回答以下问题:

  • 您提供竞争对手没有的哪些功能或优势?

  • 客户的主要需求和要求是什么?

  • 您的竞争对手如何定位自己?

  • 您如何计划与众不同?换句话说,为什么客户应该选择您而不是其他人?

  • 您如何看待其他解决方案领域的公司?

回答完这些问题后,您就可以制定定位策略并将其定义在业务计划代写中。

不必担心您的定位声明会变得冗长或深入。您只需要说明您的公司在竞争环境中所处的位置,以及您的核心价值主张是什么,即可将您的公司与客户可能考虑的替代方案区分开来。

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5.公司概况和团队

提供您的团队的简要概述代写,并简要说明为什么您和您的团队是将您的想法推向市场的合适人选。投资者对团队施加了巨大的压力-甚至比想法更重要-因为即使一个好主意也需要伟大的执行力才能成为现实。


6.财务摘要

突出显示财务计划代写的关键方面,最好使用图表显示计划的销售,费用和利润率。如果您的商业模式(即您的赚钱方式)需要更多说明,那么您将在这里进行。


7.资金需求

如果您正在编写获取银行贷款的商业计划书代写,或者因为您要向天使投资人或风险资本家要求提供资金,则必须在执行摘要中包括所需细节。

不要费心将潜在投资的条款包括在内,因为这将在以后进行协商。相反,只需附上简短的说明,说明您需要筹集多少资金。

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8.里程碑和牵引力

投资者希望看到的执行摘要代写中的最后一个关键要素是您迄今为止取得的进展以及您打算实现的未来里程碑。如果您可以证明您的潜在客户已经对您的产品或服务感兴趣,或者可能已经在购买您的产品或服务,那么这很值得一提。

如果您编写的内部业务计划纯粹是贵公司的战略指南,则可以跳过代写执行摘要(或大大缩小执行范围)。在这种情况下,您可以省去有关管理团队,资金需求和牵引力的详细信息,而将代写执行摘要视为公司战略方向的概述,以确保所有团队成员都在同一页面上。


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